Fallbeispiele

Durch eine Empfehlung ist die Geschäftsführung eines Mittelständlers an uns herangetreten, bei der Suche nach einem Vertriebsprofi tätig zu werden. Es ging um erklärungsbedürftige High-Tech-Produkte, die ein elektrotechnisches Studium unabdingbar machten. Leider musste man sich nach drei Jahren vom bisherigen Stelleninhaber trennen, da dieser letztlich nicht den erhofften Erfolg einfahren konnte, obwohl er fachlich auf voller Wellenlänge mit dem technischen Geschäftsführer lag. Da weder der technische noch der kaufmännische Geschäftsführer eine Affinität zum Vertrieb hatten, war die logische Konsequenz, das Management zu überzeugen, die Position aufzuwerten. Gesucht wurde schließlich der Vertriebsleiter auf Augenhöhe mit beiden Geschäftsführern, eine Art Troika. Letztlich konnte ein Ex-Geschäftsführer gewonnen werden, der sich im letzten Jahrzehnt immer mehr von seiner „geliebten“ Technik entfernte und ausschließlich ein langfristiges Engagement in einem kleineren Betrieb suchte. Zusätzliche Intention war, sich ggf. auch monetär zu einem späteren Zeitpunkt in die Firma einbringen zu können. Dieser Faden konnte flankierend aufgenommen werden, äußerte sich zuvor der technische Geschäftsführer, dass er plane, sich in ein paar Jahren zurückzuziehen und ggf. auch einen Teil seiner Geschäftsanteile abzugeben.
Insgesamt eine glänzende Symbiose, die nun alle Möglichkeiten für beide Seiten für die Zukunft offen lässt. Der neue Vertriebsleiter ist seit zwei Jahren an Bord, das Management wie Mitarbeiter haben ihren Optimismus in ihrer attraktiven Branchennische zurück, das verbesserte Standing der Firma auf den einschlägigen weltweiten Messen wird wohlwollend zur Kenntnis genommen, erste nennenswerte Projekte sind bereits unter Dach und Fach, adäquate Serienprojekte in der Pipeline. (Februar 2018)